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今年以來，通威水產通過“聚勢聚焦”的管理要求和“強管理、增效益”的經營方針，克服疫情影響，不斷聚焦市場、優(yōu)化產品規(guī)格和客戶群體，有效開展塘邊+檔口結合的經營模式，期間銷售收入和考核利潤同比大幅增長，迎來了牛年“開門紅”！
聚焦“兩條魚”，管理出效益
通威水產總經理李顯良總在復盤經驗時說到：“我們目前聚焦在‘兩條魚’，鱸魚和烏魚。鱸魚專注塘邊交易、烏魚則聚焦塘邊交易和檔口自營。”這樣聚勢聚焦的清晰模式，為增效提供了前提和保障。
檔口管理方面，改變了以往采用找尋合作商的模式，在成都、上海，采取自營檔口模式，能夠更好地管理中間環(huán)節(jié)，提升利潤。截至目前公司已連續(xù)實現了4個月盈利。
塘邊管理方面，嚴格把控看魚、出魚的各流程。制定了相應管理標準，從條形、顏色、肥滿度、水體透明度、藥殘等全方位建立標準，減少魚體偏差，提高了出魚質量，并根據季節(jié)氣溫變化，由專人提前到塘邊進行換水等工作；出魚時由專人進行品質鑒別、檢測，再到裝車、運輸，統(tǒng)一管理標準，把控質量。
在保障質量的同時，采取降本措施，持續(xù)對接養(yǎng)殖戶、開發(fā)現金客戶，有效降低采購成本和財務費用。
為了激勵團隊士氣，建立了積極高效的考核機制，把毛利任務和費用全部下達到每個業(yè)務員，充分調動全員積極性，毛利水平大幅提升，真正將“管理出效益”應用到了各環(huán)節(jié)的方方面面。
團隊成合力，勤奮出成績
“我們有一支高水平又能吃苦的隊伍，這個行業(yè)很辛苦，起早貪黑，批發(fā)市場上工作環(huán)境不是很好，人不好招，專業(yè)性又強，這行業(yè)懂魚的一般都是自己做生意的批發(fā)商，很少有能接受公司正規(guī)化管理的，經過公司一步步培養(yǎng)能堅持下來的都是水產行業(yè)的專家，我認為團隊是業(yè)績持續(xù)向好的重要原因之一！”通威水產人事部經理陳紅說到。
聶錦鵬便是無數勤勉奮進的通威水產人之一。作為通威水產運營部的采購主管，他帶領的9人團隊是廣東第一個成功將烏魚進行公司化運營并實現持續(xù)盈利的團隊?！拔覀儓F隊從組建開始，都是對魚一竅不通的新人，每天跟著養(yǎng)殖戶到塘邊學習怎么認魚、看魚，經過日積月累的學習和實踐，現在大家都成了看魚的專家。凌晨5、6點早起到塘邊看魚、選魚，下午聯系運輸、記錄數據，晚上開會復盤，就是我們的工作日?！?。常年在一線堅守工作崗位的通威水產人，通過自己的智慧、努力，將鮮活水產的不標準特性對經營的影響降到了最低。他們采取2班倒、3班倒的工作模式，披星戴月，保障了流通水產工作的24小時高效率周轉。
（圖：塘邊行情分析會）
海闊憑魚躍，實干促發(fā)展
2月底節(jié)后市場疲軟價格低迷，采銷價格局部倒掛，養(yǎng)殖戶開始出現惜售情緒，在對存塘量和各地市場基本情況統(tǒng)計分析后，通威水產成功預判3月的漲價行情，提前定魚獲利頗豐。
“每一種魚的區(qū)別都很大，從養(yǎng)殖到銷售每種魚運營特點都有很大的不同，在不斷探索創(chuàng)新的模式過程中，通威水產始終聚焦戰(zhàn)略，堅持做好烏魚和鱸魚這兩種核心產品”。李顯良總說到。
在今后的工作中，通威水產將繼續(xù)聚焦“兩條魚”，深耕成都、上海、廣州市場，并采用合作養(yǎng)殖、拓展產業(yè)鏈的方式，繼續(xù)做大、做強，持續(xù)擴大市場份額，并通過以點帶面的方式實現模式在其他市場的迅速復制。
雄關漫道真如鐵，而今邁步從頭越！在嚴虎副董事長的關心指導下，在薛峰總和李顯良總的嚴格要求和帶領下，通威水產全體同仁站在五年規(guī)劃的新起點，繼續(xù)堅持“聚勢聚焦、揚長砍短”和“發(fā)展才是硬道理”的工作要求，乘勢而上，勢必在2021年取得更加優(yōu)異的成績！
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